本人贡献与不足
此次，我在小组里担任的是市场营销总监这一职位。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足市场、客户的需求。这就需要我学习如何分析市场、关注竞争对手、把握市场需求、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化，用最少的广告费用争取到最优的订单。投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价的变化，否则会造成产品积压，利润微薄的后果。在公司运营的过程中，我能够做到认真负责的分析市场需求的变化，及时有效地提出自己对广告投放的建议，并能够与另一位营销总监很好地沟通交流，使得大家在各持己见的同时，能够为公司利益着想，最后达成一致。但是，在做好本职工作的同时，没能步步跟进公司的运作进程，只单一的注重产品的产量与广告的投放。
对“下一次”的规划
第一年第一季度，进行短期贷款100M，短期贷款不会像长贷给人太大压力。租大厂房，因为经营期限为6年，进行租赁较节约成本。为了使企业更好发展，提高生产能力，建两条半自动生产线和两条全自动生产线，接着开发P1和P2产品。第二季度建两条自动线，第三季度P1研发完成，两条半自动线可完成建设，至此P1可投入生产。第四季度，同时开发本地、区域、国内这三个市场并进行ISO9000和ISO14000的认证。年末由于短期贷款无法偿还，贷短期贷款还第一个短期。
第二年的运营,第一季度两个自动线完成，P2研发完成可投入生产，研发P3、P4产品。第三季度借入短贷，两条半自动线转产为自动线。第四季度，本地、区域的市场开发完成，并继续开拓亚洲市场。转产完成，此时有六条自动线生产P2的生产规模。
第三年第一季度借入210M长贷。第三季度P3、P4研发完成，可投入生产，期中4各生产线生产P3，2条生产线生产P4。第四季度，国内市场拓展完成，两个ISO认证完成。
第四年，第一季度买小厂房，建两条自动线。第四季度自动线可完成建设，此时为八条生产线规模。这一年市场对于ISO9000和ISO14000的需求量会很大，尽量接帐期短的订单。
第五年,一切生产按部就班进行，变得稳定，6条生产线生产P3，两条生产线生产P4，P3为主打产品。第四季度完成亚洲市场的开拓。广告的投放要考虑到P3的竞争压力和需求趋向，加大广告的投放，并尽可能分散市场。
第六年,稳定生产，生产线和产品均没有较大改变。
在市场的广告投放上做到不犹豫，不冲动，理性分析，并结合过去几年的经营经验有针对性的对数据进行分析，以提高广告投放的效益。在广告策略上应更加充分地考虑到市场老大的优势，将更多的精力转移到如何取得市场老大以抢到更好的订单。
